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一粒球激活一座城 解碼江蘇銀行“流量”變“增量”方程式

發帖時間：2026-05-25 13:21:36

4月11日的流量雨是從傍晚時分悄然落下的。

江蘇常州，粒球量方奧體中心外。激活解碼江蘇排隊入場的座城隊伍在雨里拐了三道彎。有人撐傘，銀行有人干脆淋著，變增還有人把“恐龍抗狼”的程式橫幅頂在頭上。場內，流量40832個座位每一個都是粒球量方滿的。哨響，激活解碼江蘇雨戰，座城常州隊3比0掀翻南通隊。銀行看臺上炸了鍋，變增雨水和汗水混在一起，程式誰也顧不上擦。流量

場內的數字是3比0，而場外的數字要夸張得多。

常州市文旅局拿出的數據讓所有人嚇了一跳：這個周末兩天，將近66萬人（次）涌進常州。奧體中心周邊以及常州的各主要景點和商圈，全部人滿為患；

線上更燙。“文旅常州”抖音號的直播畫面里，110萬人在線圍觀這場雨戰。賬號兩天漲粉2萬。“常寶甄選”全矩陣視頻播放量沖破2000萬。一座城市的文旅聲量，被一粒足球踢上了天。

這只是江蘇省內的城市足球聯賽，每個隊不得超過4名、上場不超過2名專業球員，這意味著場上踢球的大部分都是普通人。就是這樣一個業余賽事的開幕式，卻吸引了央視直播、周深獻唱、機器狗列隊，還有阿迪達斯破天荒給非職業聯賽定制專屬球衣。24家贊助商搶灘，總贊助額超過一億元。

去年第一屆“蘇超”開賽之初，送票一度都沒人接。一年之后，它卻成了中國最火的草根賽事。這中間發生了什么？

或許，連續兩年贊助蘇超的江蘇銀行會有更深刻的感受。

城市的“溫暖加熱爐”

開賽前兩小時，江蘇銀行常州分行的工作人員正在檢查重要物資——雨衣碼得整整齊齊，擦汗巾、飲水杯堆成了小山。志愿服務點設置在內場入口處，球迷入場時伸手就能領到一份“加油包”。

去年首屆蘇超，江蘇銀行累計投入服務保障人員超萬人次。今年這份“笨功夫”只增不減。

今年的首場比賽，連云港分行在體育館主入口搭建起八個金融服務專區，借著賽事人氣，聯合權威機構，不失時機地為現場球迷普及金融安全知識。球迷們現場一邊排隊領取家得福特色鹵味，一邊樂呵呵聽志愿者講接地氣的反詐段子和反洗錢知識，讓金融安全教育輕松融入觀賽氛圍。分行相關負責人表示：“先讓球迷覺得有用、覺得親切，投教的目的也就水到渠成了。”

無錫分行則聯合無錫地鐵，在素有“城市之心”美譽的三陽廣場站，打造了一座氛圍感拉滿、沉浸式十足的足球主題車站。主題車站、主題列車與江蘇銀行文創地鐵卡同步亮相，這種“金融+體育+交通”的跨界融合創新，讓熱血足球走進日常煙火，點亮了市民的美好生活。

城市的“活力發動機”

賽事是入口，消費是縱深。

把蘇超定位為“擴內需、提消費、促文旅”的抓手，這句話聽著像文件語言，但是真要細拆開執行到位，還是真有效果：

去年賽事期間，江蘇銀行聯手70余個品牌發放消費券近1.5億元，覆蓋“吃住行游購娛”六大領域超400萬人次。球迷看完球涌進商場，周末經濟和夜間經濟同時被點燃。

線下更熱鬧。江蘇銀行在全省重點商圈和綜合體打造“蘇超第二現場”，聯合商家搞各種促消費活動超過了900場。只要有一塊大屏直播比賽，周圍全是排隊的餐飲店和排號等位的年輕人。

常州分行跟萬象城聯手開展“刷卡抽門票”活動，把持卡人直接導進商圈；無錫分行攜手無錫地鐵集團共同打造的“蘇超”主題列車車廂內融入“蘇銀相伴 超有錫望”專屬標語，將地鐵車廂打造成移動的“沉浸式主隊看臺”；連云港分行拉著本土零售龍頭家得福推出“金融+消費”特色體驗，在現場專區開展得福臻選商品免費品鑒賞味活動……

線上也沒閑著。江蘇銀行App“蘇超專區”整合賽程查詢、門票抽簽、賽事直播，上線以來參與人次破千萬。每場比賽抽出100張免費門票，數萬客戶報名參與抽簽。球迷看球、抽票、領券一條龍，App月活客戶數超800萬。

更大的棋局在產業鏈上游。

從擊劍器材到國際賽場，無錫威豪體育是當地一家擊劍器材的制造商，在江蘇銀行的授信支持下，完成“制造+培訓+銷售”全鏈轉型，此外，還配套“財資管家”“外匯管家”等服務，助力企業多地區資金統一管理和便捷結匯。類似這樣的體育企業還有很多。

2023年江蘇體育產業總規模占全國六分之一，2024年逼近7000億元，增加值占全省GDP的1.74%。，2026年，江蘇銀行將持續把“賽事流量”寫進“產業增量”的方程式，推動體育產業能級躍升。

城市的“騰飛加速器”

今年3月5日，江蘇代表團審議會議強調，江蘇等經濟大省要在研究新情況、解決新問題上下功夫、出經驗。這些重要指示，既是為江蘇的發展錨定方向，也是對金融工作提出更高要求——金融必須更精準地服務科技創新、產業升級、開放大局和民生改善。

這道題目，江蘇銀行接了。

“蘇超”只是一扇窗，窗外是更大的棋局——現代化產業體系建設、新質生產力發展、“一帶一路”交匯點建設、金融“五篇大文章”。

要把大題目拆成小切口，才能出真效果。

科技金融端，“蘇孵貸”托舉初創企業邁出“起步一公里”，“成果轉化貸”把實驗室里的專利變成生產線上的產品，“科創e貸”陪成長型企業沖刺，“專精特新貸”為隱形冠軍續航。針對成熟企業，還有科創票據、知識產權證券化等直接融資工具接棒。

綠色金融端，“綠色工廠貸”支持制造業綠色化升級，“環基貸”“環保貸”“環保擔”等產品為支持服務生態環境保護修復類項目樹立示范樣板，“蘇碳融”推動企業建立碳賬戶體系，將更多的綠色金融政策惠及綠色企業。

普惠金融端，手機銀行“隨e融”讓小微商戶貸款像掃碼一樣簡單，“百業千渠萬企”“首貸啟航”等專項活動，將幫扶政策帶到一線。

跨境金融端，“蘇銀跨境”品牌護航中資企業出海，為中小企業外貿客戶提供“咨詢+系統+金融”服務模式，提升匯率風險管理能力，為“走出去”企業、跨境直投、跨境電商等新興行業配齊金融工具箱。

數字金融端，貫徹“一個銀行（One Bank）”理念，完善“3+5+N”風控體系，實現對風險的精準識別和預警。

這些動作都指向同一個目標：讓金融活水精準滴灌江蘇的每一寸產業土壤。圍繞先進制造業集群量身定制產業鏈服務方案，從上游原材料到下游終端消費，一個環節一個環節地配產品、給額度、降成本；為“一帶一路”企業主動服務，打造“蘇銀跨境”品牌，助力企業走出去。

足球場上拼的是腳法和配合，產業賽道上拼的是精度和耐力。球場上的哨聲將持續到11月，在這期間，江蘇銀行將始終陪伴賽事左右，用心做好賽事服務，助力一粒足球點燃一個大省的消費活力。

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